Imagínate por un segundo que tienes un flujo de
clientes potenciales tocando tu puerta, listos para comprar tus servicios.
Imagínate vender con total facilidad y fluidez, que no existen el miedo y el
nerviosismo y que tienes el control total de la situación para cerrar más
ventas.
Eso me pasa a mí cuando vendo mis servicios. Pero no
todo fue de color de rosa hasta que aprendí a luchar con los siguientes 3
obstáculos.
1. La gente no confía en ti
Este obstáculo es bien sencillo de destruir. Algunas ideas son:
Ø
Escribir y
distribuir artículos.
Ø
Publicar un
boletín electrónico o impreso.
Ø
Reunir y
publicar testimonios que hablen de resultados.
Ø
Crear una
imagen de celebridad.
2. Gastas tu tiempo hablando con la persona equivocada
Dejas en la mesa miles y miles de dólares cuando
hablas con personas que no son tu cliente ideal.
Una excelente idea que utilizo es crear filtros
automáticos que precalifican a las personas antes de hablar conmigo.
Sea quien sea, si la persona no pasa por este filtro
automático, simplemente no hablo con ella y la dirijo hacia ese filtro
automático.
Y por último…
3. Los clientes potenciales dicen que tu precio es
alto
Aquí pierdes la venta fácilmente si la persona piensa
que tus precios son altos.
Esto pasa porque no estás demostrando el valor de
invertir en tus servicios de coaching o consultoría.
Valor = resultados que obtendrá el cliente.
Recuerda… La gente no compra tu tiempo o tu servicio. Compra
resultados y es tu objetivo demostrar el valor de tus servicios y los
resultados que obtendrá cuando invierta en ti.
Mi reto como coach:
Posiciónate como experto, crea filtros automáticos y
demuestra el valor de lo que ofreces.
Recuerda que la venta es un arte.
Yo cierro ventas y quiero enseñarte cómo la he
dominado a lo largo de los años para que tú también ganes más dinero vendiendo
con éxito tus servicios de coaching o consultoría.
Atentamente
Ing. Iván Hernández L.
Tel: (222) 5530855,
e-mail: nutricelldemexico@hotmail.com
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